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銀行貸款年利率信貸年息2014新通葡 亮劍OTO微終端
“通葡”曾經是個大眾耳熟能詳的名字，能喚起幾代人兒時的回憶。通葡曾和茅臺(600519,股吧)都是“國酒”。建國十周年大慶，通化葡萄酒被命名為“國慶酒”。隨之優秀品質傢喻戶曉。但是，近年來通葡卻陷入瞭沉寂，市場上行業內鮮見通葡身影，人們常惋惜，通葡去哪兒瞭？在2014年春季糖酒會期間，通葡股份(600365,股吧)（股票代碼600365）終於再次閃亮登場，作為行業授勛委員會成員，給來自全球領袖產區的葡萄酒精英授勛；在產區專傢論壇高調主張中國產區的優勢；積極參與中國葡萄酒市場白皮書發佈；協辦深圳聯合國際酒類交易中心商品發行上市發佈會，並發佈企業新產品；協辦《我們在前進》主題論壇；列入行業首批10傢進口酒“兩公開”公信力企業等等。通葡股份在糖酒會平臺高密度展示企業形象，傳播全新戰略理念。對於通葡股份企業在糖酒會上目不暇接的品牌傳播組合拳，筆者探究通葡股份且做深度解密：吉祥嘉德成為通葡第一大股東之後，一直圖謀通葡的新生，糖酒會臺上的亮相還隻是“閃現”，新通葡臺下還有更多的動作。動作一新通葡，落子上海設立營運總部，提出“以全球視野樹民族品牌”全新理念去年，上海自貿區正式掛牌，通葡股份也在上海設立瞭營運總部，實現瞭兩級跳的大跨越：先是在省會長春建立瞭營銷中心，現又把營運總部設立在上海。上海營運總部的職能是一個現代化企業的經營集成管理系統，以營銷管理為核心，又集成品牌建設、培訓學院、產品研發規劃、進口酒國際直采管理及海外酒莊籌建、OTO新商業模式運營等多項綜合職能。營運總部團隊采用高配置組織結構，正副總經理全部由通葡股份高管擔任，資深營銷實戰專傢金煒負責操盤。金煒掌管過多個集團和上市公司的主業板塊，擅長企業戰略佈局和建立不對稱優勢，曾與世界營銷之父科特勒，中國著名經濟學傢張維迎等多次在財經頻道的精英對話欄目對陣縱論。葡萄酒界都記得，金煒十多年前掀起的“普及風暴”使新天葡萄酒的市場綜合占有率連續三年進入六強之列。此後，金煒作為“名品世傢”的主要創始人，3年多發展瞭葡萄酒連鎖專賣店650餘傢，使名品世傢成為葡萄酒行業終端體量大的連鎖企業。金煒上任提出全新經營理念：“以全球視野樹民族品牌。”並這樣詮釋：中國葡萄酒已經在世界上有瞭重要的地位，有歷史文化底蘊的通葡股份也擔負著一份使命，即在傳承中創新與發展，樹立起民族品牌。產區優勢、東亞品系山葡萄特性以及通葡的品牌歷史及文化沉淀，是足以豎起民族品牌的支點。上海營運總部專門成立瞭葡萄酒營銷學院，金煒以中國葡萄酒果酒專傢委員會專傢的身份出任院長，設立企業專兼職的培訓師，同時也邀請國內外資深專傢擔任客座講師。2014年春節剛過，營銷學院就組織瞭“強化培訓周”，企業近百名業務骨幹分批參加瞭培訓，其中WSET二級培訓班就有25人，全部是公司主要業務骨幹，其中包括四名高管。金總希望通葡股份在三年內獲得WSET二級資的員工達到100人，獲得WSET三級資格的員工達到30人，全面提升企業員工的專業素質。動作二新通葡，著力打造“通葡系”，以全新思路推出通葡產品譜系新通葡突破性地將原有“葡萄酒生產工廠式運營”躍升為 “平臺資源整合型運營”，把更多的優質渠道資源用資本紐帶進行整合，著力打造有機供應鏈模式的“通葡系”。在短短時間內已經有3傢渠道公司加入瞭新通葡戰鬥序列，通葡系的雛形已悄然形成。在產品方面，人們會慣性地認為，通葡生產的隻有通化葡萄酒，隻有山葡萄甜酒。實際上，新通葡所規劃的產品譜系遠非如此。通葡股份副總李志剛對於通葡新的產品譜系向筆者作瞭介紹，通葡特色產品—山葡萄原料的甜型酒和52度的葡香型烈釀，其中的旗艦產品是雅士樽冰酒，也是中國冰酒先行者。2006年，在“國際葡萄酒、烈酒挑戰賽”（IWC）中，該酒獲獎。通葡自產特色幹酒—通過國際聯合研發，讓東亞品系的山葡萄與合適的其他歐亞品系的葡萄品種進行混釀調配，有效互補，形成良好口感。走“法國波爾多名莊的精彩在於混釀”的國際化之路；同時，通葡的進口酒系列全面建設國際直采通路，在法國、西班牙、澳大利亞、美國、智利等新舊世界產酒國，精選領袖產區代表品種進行國際直采，適應不同消費群體需求。通葡在產品譜系規劃中，特別重視對接新生代的消費心理，糖酒會期間推出時尚新潮產品—星座系列，一經推出，就擁有眾多年輕消費者“粉絲”。此系列產品的商標是一個通葡股份的全新產品品牌—“翡翠堡”。動作三新通葡，聚焦創新，亮劍OTO微終端隨著互聯網技術的發展，尤其是4G時代到來，一種全新的商業模型—OTO突然一下子成為人們關註的焦點，葡萄酒行業也不例外。據資料檢索，通葡股份和茅臺葡萄酒是葡萄酒行業中較早正式提出發力OTO新模式的生產銷售一體化企業。通葡股份的OTO微終端模型分為兩種實現方式。一種是OTO官網平臺—認證微終端模式，另一種是OTO品酒俱樂部—會員微終端模式。通葡股份旗下“昵買網”是其中一個OTO官網平臺。“昵買網”一方面在天貓、淘寶、京東、一號店、蘇寧易購、國美電商開設瞭多傢專營店，與拉手網團購、糯米網團購進行平臺合作，擴大全網推廣張力，同時，著力發展貼近大眾消費的線下認證微終端，實現產品的有效推介和體驗以及最後一公裡配送。目前，合作簽約已經超過100傢。OTO官網平臺—認證微終端模式以上市公司的公信力作為強有力的背書，幫助認證微終端實現“單店營銷走向全網營銷”，同時，通過全網推廣，使本來沉於市場深處，缺乏品牌張力的二三線品牌實現“區域品牌走向全國品牌”。而OTO品酒俱樂部—會員微終端則是一種更著眼於線下體驗的營銷模式。通葡股份在長春建立瞭第一個OTO品酒俱樂部線下體驗旗艦店，面積1500多平方米，包括專業酒窖區、產品展示區、品鑒洽談區、接待服務區以及廚房後臺，還配備瞭用於品鑒的16頭專業分酒機。體驗店能夠滿足多個“圈子”同時區隔活動，接待團隊全部接受過葡萄酒專業和服務禮儀培訓。OTO品酒俱樂部以線下體驗店為平臺，使會員在這裡體驗葡萄酒文化地精髓。金煒說，俱樂部營銷並不等同於會所營銷。會所營銷更多依賴硬件環境，設置較高的入門門檻。而OTO俱樂部更著重於將有興趣於葡萄酒的人們借助體驗店和線上電商官網的平臺作一種匯聚，甚至是松散的匯聚。因此，不需要很高門檻。法國有一句諺語，打開一瓶酒就像打開一本書。而在通葡的OTO品酒俱樂部打開一瓶酒之前，就要打開這本書。當然，通葡OTO-APP軟件是必不可少的，會員在線下體驗的同時能夠方便快捷地得到“私享微酒窖”的貼心服務。通葡股份的OTO俱樂部還會將運作成熟的模式通過加盟方式進行連鎖拓展，形成有中央電商官網作平臺的線上線下有機融合的營銷系統。看得出，新通葡，正在前進路上，並力圖彎道超車。我們期待新通葡更多的新動作！(東方星)-CIS-（編輯：瘦馬）
新聞來源htt銀行信用貸款信用貸款貸款率利任何問題免費諮詢p://news.hexun.com/2014-05-29/165225936.html
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